“你们这三步走策略非常好，
只是你们如何保证第一步就能走好，
你们三步走战略受到前一步的影响非常大。”
三步走战略，说到底就是围绕着数据展开的。
数据种类越丰富，数据规模越大，对整个业务发展越有利。
三步走战略实际上就是积累数据的过程。
“我们打算在定制化上面实现智能化的同时，
在服务管理上也广泛采用智能化技术，
降低企业使用这些服务的难度，
这样可以进一步降低企业使用成本。”
听到王永华的解释，赵尧不置可否。
好像除了这么做，也没有更好的办法。
“你们是否需要招聘一批行业人才过来协助产品运营？”
SaaS服务除了智能化之外，还要服务专业化。
虽说功能定制可以交给用户自己负责，
但是也不能全部交给用户，
正如前面所说，有时候用户也不清楚自己要什么。
这就需要服务提供商根据用户的实际需求，
为他们量身定制一套服务，
这就需要行业专业人士来辅助了。
“我们正有这个打算，有了专业人士的协助，
我们在服务提供和运营管理上更加专业化。”
“你们制定好招聘计划交给人事部，
每个行业各个环节，都要找些人才，
我们急需要全面性人才，也要专精人才。”
“明白！”王永华说道。
“还有其他事吗？”赵尧问道。
“我们还想就PaaS服务进行探讨。”
“你们准备怎么做？”赵尧问道。
按理说PaaS玩不出太多的花样，
现在的PaaS主要是提供远程开发工具和相关服务。
运营部更进一步，省略掉开发环节，
用户只需要提出自己的需求，
人工智能就能根据用户需求生成相关软件系统。
如果对人工智能自动生成结果不满意，
用户还可以使用语音和可视化界面进行调整和修改。
这样的平台已经具有强大的竞争力了。
“之前我们准备将业务范围限定在管理系统和互联网产品领域，
现在我们准备扩大业务范围，
让用户可以使用我们的平台研发任何软件产品。”
赵尧听到这话，忍不住问道：“你知道这样做的后果吗？”
“当然知道，这样会搅乱整个软件行业，
就算是初创的企业，也能研发出来性能不错的数据库，
甚至还能通过我们的平台研发航电系统等等。
但是这又和我们没有关系，
该我们赚取的利益，一分都不会少。
而且还因为这些软件系统的复杂度极高，
我们从中赚取的利润更加可观。”
王永华的话好像也没毛病，至少从商业逻辑上说得通。
但是这么做，也将危害自己的利益。
目前公司推出的业务不太多，
但是随着时间的推移，很多业务会逐渐展开，
既然有了操作系统，自然越会做数据库，
实际上公司已经有数据库产品，
只是目前准备自用而已，短期内没打算推向市场。
如果这个平台完全放开，
很多软件行业几乎就没有门槛了。
见赵尧一直没有说话，王永华说道：
“其实我们不用过于担心，
就算全面开放，依然存在技术壁垒。
越是复杂的软件，涉及的专利越多，
我们平台只提供通用编程服务，不提供创新算法和架构服务。
对很多企业来说，技术壁垒恰恰就出现在算法和软件架构上。
至于会不会威胁我们自己的业务，
我认为也不用担心，
我们的软件和系统服务，基本上都会涉及智能化技术。
这就和利用我们的平台开发的软件拉开了距离。”
听完王永华的解释，赵尧终于松了口气。
如果只是这么的话，倒是问题不大。
“如果这样，我这边没问题！”赵尧说道。
听到他同意，王永华很兴奋。
这意味着凭借这个平台，
就能成就全球最大的外包企业，
而且成本几乎忽略不计，
这是一个年产值超万亿元级别的市场。
到时候，全球从事软件外包的国家和企业，就要遭殃了。
“你们准备如何收费？”赵尧问道。
“我们从需求数量、复杂性、软件种类、所在行业等维度，
再根据用户所在国家和地区的软件行业人工成本，
进行综合评估，由于我们的平台效率较高，
一般会和当地人力成本持平或稍微高点。”
这么安排看似没问题，其实问题很大。
“你们如何保证他们不跨国家或地区使用我们的平台？”
这话把王永华给问住了。
“要不我们和使用者签署开发协议，
让他们如实告知我们他们公司所在的国家和地区，
如果告知的信息和我们调查的信息不符，
将要面临巨额的赔偿，并且追缴成本差额。”
“你这种做法不行，
他们完全可以在国内成立一个办事机构，
然后使用这个办事机构来干。”
赵尧再次把王永华给难住了。
“想要完全限制住是不可能的，
我们就不要在这方面费脑子了。
还是统一对外提供价格体系吧。”
王永华听到这话，却有点不甘心。
国内软件人力成本和发达国家的肯定不一样。
如果统一价格体系，国内就需要承受较高的成本，
而发达国家就能降低不少成本。
就等于变相削弱了国内企业的竞争力。
“我们可以不提供开放式服务，
每个想要使用我们服务的企业，
都需要和我们签署合作协议。
这样我们就能详细了解用户的实际情况。
然后根据这些信息，分别制定价格体系。”
看到王永华还没打算放弃，赵尧说道：
“你这样做只会增加项目的运营成本，
还不如前面的建议来的靠谱，
每个利用我们平台开发的企业和个人，
都要和我们签署一份开发协议才行。
至于他们会不会钻空子，我们就管不着。
由于协议存在，
我们保留通过法律途径追回损失的可能。
如果他们真的要在国内成立机构，
就让他们成立机构，至少这部分成本还在国内。”
“也只能这样了！”王永华无奈地说道。
“还有其他事吗？”赵尧问道。
“没有了！”
“那我就回去了！”赵尧说道。
“对了，张强请病假，会影响最近的计划吗？”
“应该没影响！”
“如果需要，可以告诉我。”赵尧说道。
“明白！”
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