第21章 与狐谋皮
众人皆知，与虎谋皮是不现实的事情。但是，与狐谋皮呢？何尝不是费尽心机却也难以成事的？试想一下，有哪个老狐狸愿意把到嘴的肉让给别人？更何况你想要的可能是他的皮毛，甚至筋骨呢？但是，很多时候，我们由于各种各样的条件限制，却也不得不抱着明知山有虎，偏向虎山行的决心，与老狐狸们虚与委蛇，达成自己既定的目标。
江小鱼和欧丽芙陪着杨教授聊了一下午，到了吃晚饭的时候，张教授也悠悠地醒来。虽然，看上去脸色和精神都还不错，但医生还是嘱咐，先在病床上坐一会，吃点清淡的晚餐，最好流食和半流食，然后再慢慢地下床活动。
由于已经过了订餐的时间，医院食堂里面已经没有什么可吃的了。江小鱼和张教授夫妇打了声招呼，起身出去外面买饭。留下欧丽芙和张教授夫妇一起。对于欧丽芙，杨教授是非常的喜欢。虽然比她在美国的外孙女，也就是江小鱼的老板兼大师姐张欧杨的女儿大了几岁。但是，那乖巧和懂事的样子，让老人家总是忍不住多多关心一下。于是，也用不着江小鱼介绍，杨教授很快就把欧丽芙介绍给了张教授，又讲起了欧丽芙和江小鱼认识的过程，欧丽芙独自在美国生活和学习的经历等等。
吃过晚饭，张教授的精神明显更足了。于是，在江小鱼的搀扶下，张教授和江小鱼一起在病房外的走廊里散了散步，杨教授也和欧丽芙跟在后面边走边聊。
两个男人之间，家常聊不了几句，很快还是会聊到工作上。
“小鱼啊，美合的情况摸得怎么样了？”张教授问道。
“运营这边基本上摸清了，您知道的，在这块我跟您学习了不少理论知识，在芝加哥这一年多，跟着大师姐又实践了不少具体项目。虽然，接触的全部的欧洲美国的工厂，已经三年多没有看过国内的工厂项目了。但是，万变不离其宗，情况虽然稍有不同，但问题的本质基本上是一致的，所以，我判断我们的约束理论和方法应该很快可以见效……”江小鱼将他这几天来在美合所做的事情向张教授一一介绍了起来。尤其将“让瓶子说话”的活动，以及郭宪伟他们的初步结论，以及自己对结论的认可，和对未来项目产出的期望，项目基本的进度和milestone（里程碑）规划等情况，向张教授仔细做了说明。
张教授时不时地问上几个非常细致和专业的问题，很快也对美合的运营了解的七七八八了。
“小鱼，我觉得你做的不错。”张教授首肯到。
“首先，在角色转变上，你做的非常好。要知道你已经不是一个部门经理，或者主导某一个具体项目的项目经理，又或者项目顾问。你能够迅速地识别出来团队成员，分析出来成员的能力和贡献期望，然后想办法引导他们自己应用我们的TOC（约束理论）方法，自己找出问题，自己想办法解决。无异于是自己革自己的命。这是很难得的，但接下来一定要全力跟踪团队的具体表现，尤其是每个关键节点的产出。不能做到事无巨细，但一定要把细节关注到位。否则，可能结果是只具其形，而无其实。”张教授总结评论道。
张教授说的很务虚，但江小鱼心里明白。其实，这才是最务实的，但也确实是最难做到的。毕竟，自己革自己的命，越到后面隐藏的越深的问题暴露出来，越让人尴尬，甚至难堪。不是谁都有勇气面对的。而一时的放松或者容忍，可能带来的只是一个很小的动作变形，结果就是慢性毒药式的积累中毒。项目的measurable（可衡量）产出可能实现了，但失去了其精髓，用不了多久，再遇到同样的问题就难免重蹈覆辙。
于是，江小鱼非常认同地说道：“是的老师，您说的非常对，这也是我所担心的。原本我要亲自跟进到项目完成的整个过程，可是没想到，出了个突发状况，导致我不得不先去走访市场和经销商，同时也要考察一下销售团队。”
“事情是这样的……”江小鱼向张教授简单介绍了一下范吉安和万芳的事情。
“所以，我也没有办法啊老师。真是屋漏偏又逢夜雨，有点麻烦啊。”江小鱼感叹道。
“嗯，是有点麻烦。不过还是那句话，塞翁失马焉知非福。反正，你早晚也是要去给销售和市场上的团队和合作伙伴去灌输和推广TOC（约束理论）的思想和整套方法的。现在只不过是提前了。而且，如果不是美合内部情况特殊，在成熟的公司或者经营实体中，我们本来就是应该自外而内，由表及里地推进公司整个体系架构和业务流程上的人、物和事情，按照终端客户的需求和痛点的指引去流动和运行的。你这趟出差倒是可以提前看看我准备后面再推荐给你的书《Cash machine（印钞机）》了。虽然这本书主要讲的还是内部运营问题，但是已经可以和外部的订单串联起来了。目前这本书只有英文版，你看完了要是有空也可以安排人翻译一下，给你的全体人员培训和学习，相信应该帮助很大。”张教授说到。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！